Glossar
Pitch Video
Ein Pitch Video ist ein kurzer Film, der eine Geschäftsidee, ein Produkt oder ein Projekt überzeugend präsentiert. Es richtet sich an Investoren, Entscheider oder potenzielle Kunden und verdichtet die Kernbotschaft in ein kompaktes audiovisuelles Format. Typische Längen liegen zwischen ein und drei Minuten.
Einsatzbereiche
Pitch Videos kommen in verschiedenen Kontexten zum Einsatz: Startup-Pitches vor Investoren, Produktvorstellungen bei Entscheidern, Projektpräsentationen bei Ausschreibungen, Crowdfunding-Kampagnen, interne Ideenpitches im Unternehmen. In jedem Fall geht es darum, in kurzer Zeit zu überzeugen – ohne die Möglichkeit, Rückfragen sofort zu beantworten.
Ein Pitch Video unterscheidet sich von einem Showreel: Das Showreel zeigt die Kompetenz eines Dienstleisters, das Pitch Video verkauft eine spezifische Idee. Es unterscheidet sich auch von einem Teaser: Der Teaser weckt Neugier, das Pitch Video liefert Substanz.
Struktur und Dramaturgie
Erfolgreiche Pitch Videos folgen einer klaren Dramaturgie: Problem, Lösung, Beweis, Call-to-Action. Diese Struktur ist nicht optional – sie ist das Ergebnis jahrzehntelanger Erfahrung in der Investorenkommunikation.
Das Problem wird in den ersten 15 Sekunden etabliert. Die Lösung wird in 30 bis 60 Sekunden präsentiert. Der Beweis – Prototypen, Marktdaten, Testimonials – nimmt weitere 30 bis 60 Sekunden ein. Die letzten 15 Sekunden formulieren den Call-to-Action: Was soll der Zuschauer als Nächstes tun?
Das Briefing definiert die Kernbotschaft und die Zielgruppe. Ein Pitch Video für Risikokapitalgeber betont Marktpotenzial und Skalierbarkeit. Ein Pitch Video für Unternehmenskunden betont Nutzen und ROI.
Produktion
Pitch Videos werden je nach Budget und Anforderung in unterschiedlichen Formaten produziert. Die Bandbreite reicht von einer simplen Präsentation mit Sprechertext über animierte Erklärformate bis zu professionell gedrehten Kurzfilmen mit Schauspielern und Szenenaufbau.
Für Startups in fruhen Phasen genügt oft ein einfaches Format: Gründer spricht in die Kamera, unterlegt mit Screenrecordings und einfachen Grafiken. Für spätere Finanzierungsrunden oder B2B-Pitches steigt der Produktionsaufwand. Hier kommen Storyboard-basierte Konzepte zum Einsatz, mit professioneller Kamera, Licht und Schnitt.
Länge und Aufmerksamkeit
Die ideale Länge eines Pitch Videos liegt bei 90 Sekunden bis drei Minuten. Kürzere Videos riskieren, die Botschaft zu vereinfachen. Längere Videos verlieren die Aufmerksamkeit der Zielgruppe. Investoren erhalten hunderte Pitches – ein Video muss sofort überzeugen oder wird geschlossen.
Jede Sekunde muss Informationswert liefern. Langsame Intros, generische B-Roll-Sequenzen und redundante Aussagen sind die häufigsten Fehler. Professionelle Pitch Videos starten mit dem stärksten Argument und halten das Tempo konstant hoch.
Verbreitung
Pitch Videos werden per E-Mail, über Pitch-Plattformen, auf Landing Pages oder in persönlichen Präsentationen eingesetzt. Die technischen Anforderungen unterscheiden sich: E-Mail-Anhänge sollten komprimiert sein, Landing-Page-Videos brauchen autoplay-fähige Formate, Präsentations-Videos brauchen hohe Auflösung.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
90 Sekunden bis drei Minuten sind ideal. Kürzer riskiert Vereinfachung, länger verliert Aufmerksamkeit. Investoren und Entscheider schätzen kompakte, substanzielle Präsentationen. Studien zeigen, dass die Completion Rate bei Videos unter zwei Minuten deutlich höher liegt als bei längeren Formaten.
Die Spanne reicht von 1.500 Euro für einfache Formate bis 15.000 Euro für aufwändige Produktionen mit Schauspielern, Animation und professionellem Schnitt. Der Großteil der Kosten entfällt auf Konzeption und Postproduktion.
Für fruhe Startup-Phasen kann ein selbstproduziertes Video genügen. Für professionelle Investoren-Pitches oder B2B-Präsentationen ist professionelle Produktion empfehlenswert – die Videoqualität reflektiert die Professionalität des Unternehmens.
Ein Erklärvideo erklärt ein Produkt oder einen Prozess für eine breite Zielgruppe. Ein Pitch Video überzeugt einen spezifischen Entscheider von einer Idee oder einem Investment. Die Dramaturgie unterscheidet sich grundlegend.
Nicht zwingend. Bei Startup-Pitches kann der Gründer selbst sprechen – das wirkt authentisch und persönlich. Bei B2B-Pitches oder Produktpräsentationen verbessert ein professioneller Sprecher die Wirkung.
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